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（原标题：农村遍地是银行家，印度股市渐渐狂热）
导语：银行家们遍布全国各地，招揽渴望参与激烈股市行情的新客户。
多年来，这都是在浪费时间，而帕拉格・莫雷（Parag Morey）对此心知肚明。他的上司们在孟买总是告诉他，前往印度乡村地区，去找一些愿意尝试股市的客户。
对于那些习惯把积蓄存入小额银行账户或购买金项链的当地居民来说，莫雷这个来自大城市的理财专家，从推销方式到衣着打扮，一切都显得格格不入。“穿着西装皮鞋的人在这里根本没有市场，”他这样说。
帕拉格・莫雷
十年之后，现任Emkay全球金融服务公司财富管理销售主管的莫雷再次回到印多尔、萨加尔以及印度其他几十个小城市时，感受到了截然不同的氛围：“人们愿意听了。”
而且不仅仅是听，人们还开始投资。如此大量的资金涌入，甚至引发了印度和全球一些最大金融机构的激烈竞争，纷纷争相吸引二线城市的投资者。
渣打银行（Standard Chartered Plc）、巴克莱银行（Barclays Plc）、印度轴心银行（Axis Bank Ltd.）以及360 One WAM Ltd.等公司都加入了这一浪潮。
作为印度历史最悠久的金融服务公司之一，Emkay在莫雷的领导下，正计划招聘多达15位客户经理，进一步扩展其在全国的业务覆盖范围。
这些新招聘的员工正在寻找像穆凯什・纳加尔（Mukesh Nagar）这样的人。纳加尔是科塔（Kota）的一名电工，这座城市位于印多尔以北几个小时车程处，拥有大约一百万人口。
2021年，纳加尔开始将自己四分之一的月收入投入到股票共同基金中。他表示，“没有比这更好的选择了。” 即使股市下跌也不会阻止他，因为他确信“市场最终会回升”。
这种言论反映了过去四年的牛市，该牛市推动了NSE Nifty 50指数每年平均增长超过30%，使印度股市成为全球最昂贵的市场之一。这场股市狂热最初从孟买和新德里开始，现在随着印度经济的快速增长，更多普通人手中拥有了可支配收入，这股热潮正迅速蔓延到偏远地区。
自疫情以来，印度股市远超全球同行
根据Bloomberg的数据，21世纪以来，印度成年人的净财富年均增长率达到了8.7%，几乎是全球增速的两倍。在大城市之外，增长速度更高，许多新财富正大量流入共同基金。
印度共同基金协会（Association of Mutual Funds in India）数据显示，目前生活在印度30个最大都市之外的人群共持有大约12万亿卢比（约1430亿美元）的共同基金，其中大部分投资于股票。这一数字比五年前增长了超过200%。
这种投资热潮让金融监管机构感到担忧。他们多次警告，飙升的股市估值、众多小公司财务状况脆弱的首次公开募股（IPO）浪潮，以及散户投资者涌入复杂高风险产品（如股票期权）的现象，可能带来风险。
印度证券交易委员会（Securities & Exchange Board of India）成员阿什瓦尼・巴蒂亚（Ashwani Bhatia）上月在谈到小规模IPO热潮时表示：“我们非常非常担心。”
就在三天前，一家只有两家门店、八名员工的印度摩托车经销商通过IPO筹集了140万美元，而投资者的竞标数量超过了可接受份额的400倍。
然而，对银行家们来说，这一切恰恰凸显了巨大的市场机遇。360 One Wealth的产品负责人尼昆吉・克迪亚（Nikunj Kedia）表示：“在我们的所有讨论和内部规划中，我们都认为较小城市是重要的增长领域。”
作为管理着630亿美元资产的360 One集团的一部分，这家总部位于孟买的财富管理公司正在快速加强其所谓的“中心辐射”模式，通过在大城市设立的办公室，服务包括印度东部传统欠发达地区在内的较小市场。
许多家庭通过月度定投计划（SIP，系统性投资计划）来获取股票市场的敞口
摩根士丹利（Morgan Stanley）印度首席策略师里德汉・德赛（Ridham Desai）认为，当前印度的情况与20世纪末美国的401(k)计划热潮有许多相似之处。
德赛预计，这股席卷印度乡村地区的投资热潮将对印度股市产生巨大推动作用，甚至可能超过当年401(k)计划对美国股市的影响。他估计，这种投资热情可能持续20年以上，进而推动印度股市迎来历史上最长的一轮牛市。
仅在今年，印度本地投资者――包括机构和散户――净买入了510亿美元的股票，丝毫不受政治动荡的影响。尽管印度经济复兴的推动者、总理纳伦德拉・莫迪（Narendra Modi）在6月遭遇挫折，其政党失去了议会中的多数席位，但这并未动摇投资者的信心。
如今，本地投资者持有印度5万亿美元股市的份额首次在近二十年中超过了外国投资者。
“如果你回看20年前的年轻印度人，他们的第一笔投资是银行存款，”艾德尔维斯资产管理公司（Edelweiss Asset Management Ltd.）首席执行官拉迪卡・古普塔（Radhika Gupta）在接受Bloomberg采访时表示。“而今天，他们的第一笔投资是通过月度定投的共同基金计划。”
受散户狂热推动，印度的IPO和增发股票激增
对于一些希望在偏远地区招揽客户的公司来说，其实无需离孟买太远。银行家们可以通过电话联系客户，偶尔搭乘飞机拜访，并大量依赖社交媒体进行推广。而其他公司则选择直接在小城市中设立私人银行业务。
印度轴心银行（Axis Bank）最近收购了花旗集团在印度的消费和财富业务，正在15个城市招聘员工。然而，考虑到印度幅员辽阔，新员工仍需要驾车长途跋涉，可能需要长达六小时才能接触到这些城市之外的客户。
“我们非常坚信，他们将迅速增长，并形成良性循环，”轴心银行富裕银行业务负责人阿琼・乔杜里（Arjun Chowdhry）表示。
然而，一些新投资者投入的资金微不足道。这是金融机构拓展这项业务时面临的挑战之一：需要管理大量的小账户。尽管近年来印度的生活水平大幅提升，但工薪阶层的平均月工资仍只有20,039卢比（约合240美元）。
科塔的电工纳加尔（Nagar）的收入甚至达不到这个水平。他的月收入只有156美元，因此他每月投入股市的那部分资金不到40美元。尽管金额不大，但对于他和许多像他一样的普通印度人来说，这已经是他们能负担得起的最大投资方式，体现了乡村和小城市投资者对股市的逐步渗透。
北方邦、拉贾斯坦邦和比哈尔邦等低收入邦正经历股权投资和交易的激增
当然，也有不少大客户。“找到一个拥有10亿卢比（约合1200万美元）投资组合的客户并不难，”印多尔的独立顾问金舒克・斯里瓦斯塔瓦（Kinshuk Shrivastava）表示。
然而，典型的富裕客户往往更像米林德・马图尔（Milind Mathur），他是位于泰姬陵所在地阿格拉的第五代珠宝企业的老板。几年前，马图尔从银行取出350万卢比，投资于共同基金，结果他的资金增长了近200%。这让他非常兴奋，最近他和家人又将更多的储蓄投入了股市。（Bloomberg）
