迎接预定利率新规 险企紧锣密鼓切换产品

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证券时报记者 刘敬元 邓雄鹰

“8月和9月会集中再报备一批产品。”北京某中型寿险公司中层人士称。

当前是人身险产品切换的关键时期，证券时报记者从多家寿险公司了解到，目前行业正在紧锣密鼓着手产品切换工作，涉及备案新产品、停售老产品以及调试系统、渠道对接等多个方面。

利率3.0%产品将分批停售

上周五（8月2日），金融监管总局向寿险行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，对各类型保险产品的预定利率上限作出新要求：自9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%，新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%，利率高于上述上限的保险产品停止销售。

这也意味着，8月和9月成为产品切换的关键时期。

同日，金融监管总局配套下发《关于平稳有序做好人身保险产品切换有关工作的通知》，要求各寿险公司高度重视、精心组织、周密安排、积极稳妥、平稳有序开展产品定价调整和切换等工作。

当前，传统险预定利率上限为3.0%，8月份是预定利率3.0%的传统险或任何预定利率高于2.5%的传统险可以继续销售的最后一个月。

证券时报记者从业界采访了解到，在切换节奏上，保险公司基本上将分批开展新产品切换。考虑到无论是备案产品还是调试系统，都需要一定的时间，不少公司会优先保证主打产品上线，给渠道留出充足的时间准入，在此过程中陆续停售预定利率3.0%的产品。

目前，已有数家公司决定提前停售预定利率3.0%的产品。例如，某寿险公司在经代渠道销售的一款终身寿险，将于8月8日22点停止受理；另有某外资公司在中介渠道销售的主打产品已限额销售。

新产品初期以传统险为主

陆续停售预定利率3%老产品的同时，保险公司还在准备新产品。多家寿险公司人士告诉证券时报记者，初期新产品仍会以传统险为主。

北京一中型寿险公司人士称，“新产品主要是老产品2.5%定价的一个迭代版本。”另有业界人士表示，银行系等公司或会优先保证主打的增额终身寿和年金产品上线。

新产品的形态和收益可能是啥样？有寿险人士举例，在2.5%预定利率下，保险短期固收类产品6年的单利能到2%的水平，虽然有一定下滑，但考虑到银行存款和其他理财产品的收益情况，该类产品在银行渠道销售或仍有一定吸引力。再如，还有一些养老年金保险产品，长期的内部收益率（IRR）可以达到高于预定利率的水平，目前也有一部分市场需求。整体上看，对于保险公司来说，这些产品的利差损风险较之以往也会较小。

另据证券时报记者了解，保险公司大多对符合新要求的产品已有一定储备，预计不会出现产品断档情况。据业界人士介绍，储备的产品中，一类是以往备案的预定利率较低的老产品，由于仍符合新规要求，因此可以继续销售；另一类属于新备案产品，多家寿险公司人士表示，已在备案新产品，“8月和9月会集中再报备一批产品”。

分红险或重归市场主流

未来一段时期，分红险或重新成为市场主流。

有寿险公司人士向证券时报记者分析，在传统险中，预定利率降至2.5%后，当前市场主推的增额终身寿险长期产品远期IRR也仅比2.4%高一点，对于客户来说吸引力降低。因此在降低预定利率后，长期浮动收益的产品诸如分红险，可能会逐渐被客户接受。

该人士认为，首先，分红险的收益构成为“保证+红利”，红利为浮动部分，取决于分红险账户的经营情况。分红险保证利率的上限2.0%并不高，但加上红利后，演示利率会强于传统险。公司有实力、历史分红不错的保险产品，会得到客户认可，目前已有一些分红型保险产品在中介渠道销售较好。其次，可以按照终身产品设置销售佣金，销售渠道就更有动力销售分红险。

业界普遍表示，保险公司希望开展分红险业务，这类产品可以降低刚性负债成本，有利于更好地平衡利差损风险。

此外，分红险获得了一定支持政策。《关于健全人身保险产品定价机制的通知》提到，“鼓励开发长期分红型保险产品。对于预定利率不高于上限的分红型保险产品，可以按普通型保险产品精算规定计算现金价值。”一位保险精算师告诉证券时报记者，简单理解，这意味着分红险产品的现金价值可以更高一点，消费者利益提升。

回顾寿险业历史，自1999年到2013年费改前，传统险定价利率上限即为2.5%，由于传统险对于客户而言收益率较低，寿险市场主流的险种是分红险。一位有过监管经历的业界人士认为，重新走上主推分红险这条路，既需要保险公司有稳健经营和分红，也需要谨防销售误导。

《关于健全人身保险产品定价机制的通知》还要求，对于分红型保险产品和万能型保险产品，各公司在演示保单利益时，应当突出产品的保险保障功能，强调账户的利率风险共担和投资收益分成机制，帮助客户全面了解产品特点。要平衡好预定利率或最低保证利率与浮动收益、演示利益与红利实现率的关系。根据账户的资产配置特点和预期投资收益率差异化设定演示利率，合理引导客户预期。在披露红利实现率时，应当以产品销售时使用的演示利率为计算基础。